De nos jours, l’accent est mis sur le marketing social et la publicité numérique, et bien que ces deux puissent être d’excellents moyens d’augmenter vos ventes, vous manquerez une tonne de revenus si vous ne faites pas de marketing par courriel.
Le bon vieux marketing par courriel reste l’un des meilleurs moyens d’augmenter vos ventes, et c’est aussi l’un des moyens les plus simples et les plus rentables d’accroître la reconnaissance de la marque, d’établir la confiance et de générer des clients réguliers.
Voici cinq bonnes raisons d’inclure le marketing par courriel dans votre stratégie de vente.
Il va sans dire que si vous voulez augmenter vos ventes, vous devez d’abord vous assurer que les gens viennent sur votre site Web. Même avec le meilleur produit au monde, vous ne pourrez pas faire de ventes si personne ne peut vous voir, et le marketing par courriel est l’un des meilleurs moyens d’augmenter le nombre de personnes visitant votre site.
Il existe de nombreuses façons de commencer à collecter des adresses électroniques, et une fois que vous avez une liste, vous pouvez envoyer un courriel pour informer tout le monde de votre nouveau produit ou leur faire savoir qu’il y a une vente pour une durée limitée, les incitant à visiter votre site et à jeter un coup d’œil; il y a de fortes chances qu’ils fassent même un achat.
Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles vous pouvez perdre des ventes. Un scénario typique ressemble à ceci. Un client arrive sur votre site Web, ajoute un article à son panier, puis disparaît dans les airs, pour ne plus jamais être revu. Alors, que s’est-il passé? Qu’est-ce qui n’a pas fonctionné? Ils ont suffisamment aimé le produit pour le mettre dans leur panier, alors pourquoi n’ont-ils pas poursuivi la transaction?
La vérité est qu’ils auraient pu partir pour plusieurs raisons. Ce qui compte le plus, c’est de les récupérer et de conclure la vente. C’est là que le marketing par courriel brille. Tant que le client a une adresse courriel dans son dossier, vous pourrez envoyer un courriel automatisé lui rappelant qu’il a encore un produit dans son panier. Incluez un code promotionnel de 10% de rabais sur cet article dans le courriel, et vous serez agréablement surpris.
De nos jours, de plus en plus de gens travaillent à domicile ou à distance en ligne, ce qui signifie qu’il y a une formidable occasion d’atteindre des gens alors qu’ils ne seraient pas disponibles autrement; La meilleure façon de profiter de la situation est le marketing par courriel.
Lorsque les gens travaillent, ils ne sont pas sur les médias sociaux, donc le marketing social ne fonctionnera pas; Ils ne regardent pas non plus les publicités, donc la publicité numérique n’accomplira pas grand-chose; Cependant, ils vérifient constamment leur boîte de réception. C’est là que vous voulez être. L’astuce est de ne pas être envahissant ou insistant; faites-leur simplement savoir que vous avez beaucoup pour eux et que les pièces se mettront en place. C’est un jeu de chiffres.
Parfois, les clients aiment un produit sur votre site Web, mais ils ne se sentent pas tout à fait à l’aise de magasiner auprès d’un fournisseur dont ils n’ont jamais entendu parler auparavant. Après tout, il existe beaucoup de faux sites et d’escroqueries en ligne. La solution est de leur montrer que vous êtes une marque en laquelle ils peuvent avoir confiance, et une excellente façon de le faire est le marketing par courriel.
Le simple fait que vous les contactiez les incitera à se souvenir de votre nom. Il y a de fortes chances qu’ils pensent : « C’est vrai, j’étais sur ce site l’autre jour. En fait, j’aimais vraiment ce produit qu’ils vendaient. Peut-être que je peux leur faire confiance après tout. Ça se passe comme ça. Le marketing par courriel est un excellent moyen d’augmenter vos ventes, mais il peut aussi faire beaucoup plus que cela.
Il n’y a peut-être pas de meilleur moyen de générer des affaires répétées que le marketing par courriel. Une fois qu’un client a visité votre site, entré son adresse courriel et effectué un achat, vous pourrez le suivre chaque fois que vous avez une nouvelle vente ou quelque chose qui pourrait l’intéresser.
Ces clients savent déjà qui vous êtes et ils vous ont fait suffisamment confiance pour faire un achat. Pourquoi ne pas les récompenser avec un rabais sur leur prochain achat en guise de remerciement. Des courriels comme celui-ci permettent d’obtenir de nombreuses bonnes choses. Non seulement le client appréciera que vous l’ayez suffisamment apprécié pour le contacter, mais il aura également une bonne raison de revenir sur votre site et d’acheter autre chose.
Les publicités numériques peuvent rapidement devenir coûteuses, surtout lorsque vous payez par clic. Le marketing social, en revanche, peut parfois être encore plus coûteux; Si vous travaillez avec des influenceurs, alors ce sera probablement le cas.
L’une des meilleures choses à propos du marketing par courriel est qu’il est vraiment peu coûteux en comparaison. Le seul coût que vous engagerez avec le marketing par courriel est le paiement pour que quelqu’un rédige les modèles d’e-mails pour vous, ce qui est généralement très raisonnable, et une fois les e-mails créés, vous pourrez les envoyer gratuitement à vos clients autant de fois que vous le souhaitez.
Le marketing par courriel est essentiel à la croissance de vos ventes, car il vous permet d’augmenter le trafic sur votre site, de récupérer les ventes perdues, d’atteindre les clients instantanément, d’augmenter la reconnaissance de la marque et de générer des clients réguliers. L’ensemble du processus peut même être automatisé afin que vous n’ayez jamais besoin d’y réfléchir à deux fois. Il suffit de le configurer et de profiter de l’inévitable augmentation des ventes qui découle de vos efforts de marketing par courriel. C’est vraiment aussi simple que cela et continuera d’être un excellent outil de marketing pendant de nombreuses années à venir.
N’oubliez jamais que le saut de la boîte de réception au revenu est petit.
