Soyons honnêtes : la façon dont les entreprises de logistique vendent est assez traditionnelle depuis longtemps. Les salons professionnels, les appels à froid et les courriels de masse ont été les stratégies de prédilection pour la génération de prospects. Et bien sûr, ces tactiques ont toujours leur place. Mais si vous voulez garder une longueur d’avance en 2025 et au-delà, il est temps de repenser votre façon d’aborder les ventes.
Le monde de la logistique évolue rapidement et les acheteurs s’attendent à une communication plus personnalisée et pertinente. C’est là qu’interviennent la sensibilisation ciblée et l’automatisation intelligente, qui vous aident à travailler plus intelligemment, pas plus fort.
Chez Ubico, nous avons aidé de nombreuses entreprises de logistique à faire ce changement, et nous voulons partager pourquoi la modernisation de votre approche de vente change la donne.
Les salons professionnels sont parfaits pour rencontrer des gens et faire connaître votre marque, sans aucun doute. Mais ils peuvent être coûteux et souvent vous parlez à un grand nombre de personnes, qui ne sont pas toutes vos clients idéaux. De plus, le buzz s’estompe rapidement après l’événement, et les suivis se perdent parfois dans le mélange.
Appels à froid et envoi de courriels à d’énormes listes? On peut avoir l’impression de crier dans le vide. La plupart du temps, les taux de réponse sont faibles et votre équipe de vente finit par courir après des impasses.
Les acheteurs d’aujourd’hui veulent que vous parliez directement à leurs besoins. Ils ne veulent pas de messages génériques, ils veulent savoir que vous comprenez leurs défis et que vous pouvez offrir de vraies solutions.
Voici ce que la sensibilisation ciblée apporte à la table :
Le résultat? Un meilleur engagement, des taux de réponse plus élevés et un processus de vente plus efficace.
La plateforme d’Ubico est conçue dans un souci de logistique. Voici ce que nous apportons à votre jeu de vente :
Nous vous aidons à transformer vos efforts de vente d’un tir de fusil de chasse en un missile guidé de précision.
Un de nos clients est passé de 20 courriels génériques par jour à 500 messages personnalisés et ciblés, et a vu son taux de réponse tripler! Ils ont conclu des affaires plus rapidement et ont passé plus de temps à parler aux gens qui voulaient vraiment acheter. C’est le pouvoir de travailler plus intelligemment avec Ubico.
Si vous ne comptez toujours que sur les salons professionnels et les appels téléphoniques, il est peut-être temps d’explorer de nouvelles façons de vous développer. Grâce à une sensibilisation et à une automatisation ciblées, vous pouvez atteindre les bonnes personnes, établir des relations plus solides et conclure des affaires plus rapidement.
Prêt à voir comment Ubico peut vous aider? Discutons et faisons avancer vos ventes logistiques vers l’avenir!
