Soyons honnêtes : la façon dont les entreprises de logistique vendent est assez traditionnelle depuis longtemps. Les salons professionnels, les appels à froid et les envois massifs de courriels ont été les stratégies de prédilection pour la génération de prospects. Et bien sûr, ces tactiques ont encore leur place. Mais si vous voulez garder une longueur d’avance en 2025 et au-delà, il est temps de repenser votre approche des ventes.
Le monde de la logistique évolue rapidement, et les acheteurs s’attendent à une communication plus personnalisée et pertinente. C’est là que la prospection ciblée et l’automatisation intelligente entrent en jeu, vous aidant à travailler plus intelligemment, pas plus fort.
Chez Ubico, nous avons aidé de nombreuses entreprises de logistique à effectuer ce virage, et nous voulons partager pourquoi la modernisation de votre approche des ventes change la donne.
Les salons professionnels sont parfaits pour rencontrer des gens et faire connaître votre marque, sans aucun doute. Mais ils peuvent être coûteux et souvent, vous parlez à un grand mélange de personnes, dont certaines ne sont pas vos clients idéaux. De plus, l’enthousiasme s’estompe rapidement après l’événement, et les suivis se perdent parfois dans le remaniement.
Les appels à froid et l'envoi massif de courriels à d'énormes listes? On a l'impression de crier dans le vide. La plupart du temps, les taux de réponse sont faibles et votre équipe de vente finit par courir après des pistes mortes.
Les acheteurs d'aujourd'hui veulent que vous répondiez directement à leurs besoins. Ils ne veulent pas de messages génériques, ils veulent savoir que vous comprenez leurs défis et que vous pouvez offrir de vraies solutions.
Voici ce que la prospection ciblée apporte:
Le résultat? Un meilleur engagement, des taux de réponse plus élevés et un processus de vente plus efficace.
La plateforme d'Ubico est conçue pour la logistique. Voici ce que nous apportons à votre stratégie de vente:
Nous vous aidons à transformer vos efforts de vente d'un tir de fusil à une approche chirurgicale.
L'un de nos clients est passé de l'envoi de 20 courriels génériques par jour à 500 messages personnalisés et ciblés, et a vu son taux de réponse tripler! Ils ont conclu des affaires plus rapidement et ont passé plus de temps à parler à des gens qui voulaient vraiment acheter. C'est la puissance de travailler plus intelligemment avec Ubico.
Si vous vous fiez encore uniquement aux salons professionnels et aux appels à froid, il est peut-être temps d'explorer de nouvelles façons de croître. Grâce à la prospection ciblée et à l'automatisation, vous pouvez atteindre les bonnes personnes, établir des relations plus solides et conclure des affaires plus rapidement.
Prêt à voir comment Ubico peut vous aider? Discutons et faisons évoluer vos ventes logistiques vers l'avenir!
