Le défi
L'équipe de vente de TwinCreek est dirigée par le fondateur et s'appuie fortement sur James, qui est également le directeur de la création de l'entreprise. Il incombait à James de construire et de mettre à l'échelle une pile de vente adaptée à l'objectif de croissance de TwinCreels : faire connaître la marque auprès de son marché cible et entrer en contact avec des contacts de grande valeur de plusieurs secteurs.
Plus précisément, cela nécessitait :
- L'accès à des données B2B précises et complètes
- La capacité d'identifier et de filtrer efficacement leurs publics cibles de niche
- La capacité de mener une sensibilisation efficace et durable afin de maximiser les opportunités de vente.
La solution :
En novembre 2023, lorsque l'équipe de vente d'Ubico a contacté James par le biais d'une approche froide, James a été immédiatement impressionné par les capacités de la plateforme. Il a immédiatement décidé d'adopter Ubico pour l'aider à établir un canal de communication sortant efficace.
Les fonctionnalités d'Ubico ont coché toutes les cases importantes :
- La consolidation des processus de vente sortants entre l'enrichissement des données, la prospection sociale très engagée et le séquençage intégré afin de maximiser la productivité de l'équipe de vente de départ.
- Un filtrage des prospects hyper-spécifique et une personnalisation dynamique pour compléter l'approche au cas par cas de TwinCreek dans plusieurs secteurs.
- Une intelligence artificielle sophistiquée pour les prospects qui soutiendrait des approches sortantes plus pertinentes et créatives.
Résultats :
En moins de 7 mois, l'équipe de vente d'une seule personne de Twincreek a enregistré des résultats impressionnants :
- Plus de 30 conversations, plus de 15 réunions réservées et un contrat de plus de 100 000 $ provenant de la communication sortante sur Ubico.
- Plusieurs heures gagnées par jour et par utilisateur, ce qui réduit le besoin de recrutement précoce et les coûts associés.
- Amélioration de la qualité des données, en particulier sur le marché canadien, ce qui améliore la portée nationale de l'entreprise.
- Intégration facile et sans effort, grâce à une interface de plateforme intuitive.
Ubico s'est avéré inestimable pour TwinCreek Media dans l'évolution des opérations et des résultats en maximisant le potentiel de la communication multicanal.
