Le défi
L’équipe de vente de TwinCreek est dirigée par le fondateur et s’appuie fortement sur James, qui est également le directeur de la création de l’entreprise. Il a fallu à James de construire et de faire évoluer une pile de ventes adaptée à l’objectif de croissance de TwinCreels : renforcer la notoriété de la marque auprès de son marché cible et établir des liens avec des contacts de grande valeur provenant de plusieurs industries
Plus précisément, il fallait :
- Accès à des données B2B précises et complètes
- La capacité d’identifier et de filtrer efficacement leurs publics cibles de niche
- La capacité de mener des activités de sensibilisation efficaces et durables pour maximiser les occasions de vente.
La solution :
En novembre 2023, lorsque l’équipe de vente d’Ubico a contacté James par le biais d’une approche à froid, James a immédiatement été impressionné par les capacités de la plateforme. Il a immédiatement décidé de faire appel à Ubico pour l’aider à établir un canal sortant efficace.
Les caractéristiques d’Ubico ont coché toutes les cases importantes :
- Consolidation des processus de vente sortante entre l’enrichissement des données, la prospection sociale très engagée et le séquençage intégré pour maximiser la productivité de l’équipe de vente en démarrage.
- Filtrage des prospects hyper-spécifique et personnalisation dynamique pour compléter l’approche au cas par cas de TwinCreek pour plusieurs industries
- Des renseignements sophistiqués alimentés par l’IA qui soutiendraient des approches sortantes plus pertinentes et créatives.
Résultats :
En moins de 7 mois, l’équipe de vente individuelle de Twincreek a enregistré des résultats impressionnants :
- Plus de 30 conversations, 15+ réunions réservées et un contrat de 100 000 $ + obtenu via l’outbound sur Ubico.
- Plusieurs heures économisées par jour par utilisateur, réduisant ainsi le besoin de recrutement précoce et les coûts associés.
- Amélioration de la qualité des données, en particulier sur le marché canadien, ce qui améliore la portée nationale de l’entreprise.
- Intégration fluide et sans effort, grâce à une interface de plateforme intuitive.
Ubico s’est avéré inestimable pour TwinCreek Media dans la mise à l’échelle des opérations et des résultats en maximisant le potentiel de la portée multicanale.
