Le défi :
Avant d’adopter Ubico, Superlift n’avait aucune infrastructure sortante alimentée par l’IA établie et une compréhension limitée de l’impact que ce canal pourrait avoir. Au lieu de cela, l’entreprise s’appuyait sur Google Ads, des salons professionnels, le bouche-à-oreille et une équipe de représentants de développement des ventes traditionnels pour remplir son pipeline de nouveaux prospects.
Les principales caractéristiques qui ont permis à Superlift d’adopter Ubico étaient les suivantes:
• Engagement multicanal automatisé par courriel et LinkedIn
• Contacts B2B précis et validés avec vérification fiable des courriels
• Intégration transparente avec HubSpot pour rationaliser les flux de travail
La solution:
En moins de 6 mois, Ubico est devenu un atout central dans la stratégie sortante de SuperLift, lui permettant d’obtenir des résultats percutants tout en gérant efficacement son temps et ses ressources.
Ubico a fourni des fonctionnalités clés pour répondre aux besoins de SuperLift:
- Processus de vente sortante rationalisé : Ubico a regroupé toutes les activités de prospection sortante, de l'enrichissement des données et de la prospection sociale engagée à la séquençage intégrée, optimisant ainsi la productivité de l'équipe de vente en pleine croissance.
- Filtrage précis des prospects et personnalisation dynamique: Ces fonctionnalités ont permis à SuperLift d’adapter son approche à divers secteurs, améliorant ainsi la pertinence de chaque sensibilisation.
- Meilleure et plus fiable capacité de livraison : grâce à l’algorithme d’envoi d’Ubico qui imite le comportement humain, SuperLift a également maximisé la capacité de livraison des courriels, assurant ainsi que ses courriels sortants atteignent les boîtes de réception de manière constante tout en maintenant une solide réputation d’expéditeur.
Résultats :
En moins de six mois, l’équipe de vente d’une seule personne de SuperLift a obtenu des résultats impressionnants et continue de générer plus de 400 000 $ en pipeline de manière constante grâce à Ubico. Voici une ventilation de certains des principaux gains d’efficacité :
- Portée et conversions importantes : Plus de 23 conversations significatives, plus de 30 réunions réservées.
- Économies de temps et d’argent : En automatisant la prospection manuelle, Superlift a économisé 883 heures, ce qui équivaut à 22 075 $ en économies opérationnelles, tout en réduisant le besoin de recrutement supplémentaire.
- Qualité des données améliorée : L’amélioration de l’exactitude des données, en particulier en Amérique du Nord, a élargi la portée nationale et internationale de SuperLift.
Ubico s’est avéré essentiel pour faire évoluer les activités de SupeLift, en permettant à sa portée multicanal de fournir constamment des résultats solides et de stimuler la croissance.
