Le défi :
Avant d’adopter Ubico, Superlift n’avait aucune infrastructure sortante alimentée par l’IA établie et une compréhension limitée de l’impact que ce canal pourrait avoir. Au lieu de cela, l’entreprise s’appuyait sur Google Ads, des salons professionnels, le bouche-à-oreille et une équipe de représentants de développement des ventes traditionnels pour remplir son pipeline de nouveaux prospects.
Les principales caractéristiques qui ont permis à Superlift d’adopter Ubico étaient les suivantes:
- Engagement multicanal automatisé via courriel et LinkedIn
- Contacts B2B précis et validés avec une vérification fiable par courriel
- Intégration fluide avec HubSpot pour simplifier les flux de travail
La solution :
En moins de 6 mois, Ubico est devenu un atout central dans la stratégie outbound de SuperLift, lui permettant d’obtenir des résultats impactants tout en gérant efficacement son temps et ses ressources.
Ubico a fourni des fonctionnalités clés pour répondre aux besoins de SuperLift:
- Processus de vente sortante simplifié : Ubico a regroupé toutes les activités sortantes, de l’enrichissement des données et la prospection sociale engagée au séquençage intégré, optimisant la productivité pour l’équipe de vente en croissance.
- Filtrage précis des prospects et personnalisation dynamique : Ces fonctionnalités ont permis à SuperLift d’adapter son approche à divers secteurs, augmentant ainsi la pertinence de chaque approche.
- Meilleure et plus fiable capacité de livraison : grâce à l’algorithme d’envoi d’Ubico qui imite le comportement humain, SuperLift a également maximisé la capacité de livraison des courriels, assurant ainsi que ses courriels sortants atteignent les boîtes de réception de manière constante tout en maintenant une solide réputation d’expéditeur.
Résultats :
En moins de six mois, l’équipe de vente individuelle de SuperLift a obtenu des résultats impressionnants et continue de générer plus de 400 000 $ en pipeline de façon constante grâce à Ubico. Voici un aperçu de quelques-uns des principaux gains d’efficacité :
- Sensibilisation significative et conversions : Plus de 23 conversations significatives, 30+ réunions réservées.
- Économies de temps et de coûts : En automatisant la prospection manuelle, Superlift a économisé 883 heures, ce qui équivaut à 22 075 $ d’économies opérationnelles, tout en réduisant le besoin de recrutement supplémentaire.
- Amélioration de la qualité des données : L’amélioration de la précision des données, particulièrement en Amérique du Nord, a élargi la portée nationale et internationale de SuperLifts.
Ubico s’est avéré essentiel pour faire évoluer les activités de SupeLift, en permettant à sa portée multicanal de fournir constamment des résultats solides et de stimuler la croissance.
