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Le défi :

Avant d'adopter Ubico, Saturn Packaging n'avait aucune infrastructure de vente sortante établie et une compréhension limitée de l'impact que ce canal pouvait avoir. Au lieu de cela, l'entreprise s'appuyait sur Google Ads, les salons professionnels, le bouche-à-oreille et les soumissions de sites web pour remplir son pipeline de nouveaux prospects.

Lorsque Daniel s'est inscrit au début de 2019, il est devenu de sa responsabilité de bâtir un moteur de vente sortante à partir de zéro. En tant que copropriétaire et vice-président des ventes, Daniel a été le seul moteur des efforts de prospection sortante de Saturn Packaging. Il s'est concentré sur la recherche d'une solution qui maximiserait l'efficacité et la productivité.

Les principales caractéristiques pour Daniel étaient :

• Engagement multicanal automatisé par courriel et LinkedIn

• Contacts B2B précis et validés avec vérification fiable des courriels

• Intégration transparente avec Salesforce pour rationaliser les flux de travail

La solution :

‍Depuis 2019, Ubico est devenu un atout central dans la stratégie de prospection sortante de Daniel, lui permettant d'obtenir des résultats percutants tout en gérant efficacement son temps et ses ressources.

Ubico a fourni des fonctionnalités clés pour répondre aux besoins de Saturn Packaging :

• Processus de vente sortante rationalisé : Ubico a regroupé toutes les activités de prospection sortante, de l'enrichissement des données et de la prospection sociale engagée à la séquençage intégrée, optimisant ainsi la productivité de l'équipe de vente en pleine croissance.
  
  
• Filtrage précis des prospects et personnalisation dynamique : Ces fonctionnalités ont permis à Saturn Packaging d'adapter son approche à divers secteurs, améliorant ainsi la pertinence de chaque prise de contact.
  
  
• Livraison améliorée et fiable : Grâce à l'algorithme d'envoi d'Ubico, qui simule le comportement humain, Daniel a également maximisé laDeliverability des courriels, s'assurant que ses courriels sortants atteignent les boîtes de réception de manière constante tout en maintenant une solide réputation d'expéditeur.

Résultats :

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En moins de six mois, l'équipe de vente d'une seule personne de Saturn Packaging a obtenu des résultats impressionnants, et chaque année, elle continue de générer plus de 2 millions de dollars de pipeline de manière constante grâce à Ubico. Voici une ventilation de certains des principaux gains d'efficacité depuis décembre 2023 :

• Portée et conversions importantes : Plus de 102 conversations significatives, plus de 55 réunions réservées et plusieurs clients acquis.
  
  
• Économies de temps et d'argent : En automatisant la prospection manuelle, Saturn a économisé 2 883 heures, ce qui équivaut à 72 000 $ en économies opérationnelles, tout en réduisant le besoin de recrutement supplémentaire.
  
  
• Qualité des données améliorée : L'amélioration de la précision des données, en particulier en Amérique du Nord, a élargi la portée nationale et internationale de Saturn.
  
  

Ubico s'est avéré essentiel pour faire évoluer les opérations de Saturn Packaging d'année en année, permettant à leur approche multicanal de fournir constamment des résultats solides et de stimuler la croissance.