Le défi :
Avant d'adopter Ubico, Saturn Packaging n'avait aucune infrastructure de vente sortante établie et une compréhension limitée de l'impact que ce canal pouvait avoir. Au lieu de cela, l'entreprise s'appuyait sur Google Ads, les salons professionnels, le bouche-à-oreille et les soumissions de sites web pour remplir son pipeline de nouveaux prospects.
Lorsque Daniel s'est inscrit au début de 2019, il est devenu de sa responsabilité de bâtir un moteur de vente sortante à partir de zéro. En tant que copropriétaire et vice-président des ventes, Daniel a été le seul moteur des efforts de prospection sortante de Saturn Packaging. Il s'est concentré sur la recherche d'une solution qui maximiserait l'efficacité et la productivité.
Les principales caractéristiques pour Daniel étaient :
- Engagement multicanal automatisé via courriel et LinkedIn
- Contacts B2B précis et validés avec une vérification fiable par courriel
- Intégration fluide avec Salesforce pour simplifier les flux de travail
La solution :
Depuis 2019, Ubico est devenu un atout central dans la stratégie de prospection sortante de Daniel, lui permettant d'obtenir des résultats percutants tout en gérant efficacement son temps et ses ressources.
Ubico a fourni des fonctionnalités clés pour répondre aux besoins de Saturn Packaging :
- Processus de vente sortante simplifié : Ubico a regroupé toutes les activités sortantes, de l’enrichissement des données et la prospection sociale engagée au séquençage intégré, optimisant la productivité pour l’équipe de vente en croissance.
- Filtrage précis des prospects et personnalisation dynamique : Ces caractéristiques ont permis à Saturn Packaging d’adapter son approche à divers secteurs, renforçant la pertinence de chaque projection.
- Livraison améliorée et fiable : Grâce à l'algorithme d'envoi d'Ubico, qui simule le comportement humain, Daniel a également maximisé laDeliverability des courriels, s'assurant que ses courriels sortants atteignent les boîtes de réception de manière constante tout en maintenant une solide réputation d'expéditeur.
Résultats :
En moins de six mois, l’équipe de vente solo de Saturn Packaging a obtenu des résultats impressionnants, et chaque année, elle continue de générer plus de 2 millions de dollars en pipeline de façon constante via Ubico. Voici un aperçu de certains des principaux gains d’efficacité depuis décembre 2023 :
- Processus de vente sortante simplifié : Ubico a regroupé toutes les activités sortantes, de l’enrichissement des données et la prospection sociale engagée au séquençage intégré, optimisant la productivité pour l’équipe de vente en croissance.
- Filtrage précis des prospects et personnalisation dynamique : Ces caractéristiques ont permis à Saturn Packaging d’adapter son approche à divers secteurs, renforçant la pertinence de chaque projection.
- Meilleure et fiable livrabilité : Grâce à l’algorithme d’envoi humain d’Ubico, Daniel a aussi maximisé la délivrabilité des courriels, assurant que ses courriels sortants atteignent constamment les boîtes de réception tout en maintenant une solide réputation d’expéditeur.
Ubico s'est avéré essentiel pour faire évoluer les opérations de Saturn Packaging d'année en année, permettant à leur approche multicanal de fournir constamment des résultats solides et de stimuler la croissance.
