Le défi :
Avant d’adopter Ubico, Saturn Packaging ne disposait pas d’une infrastructure de vente sortante établie et d’une compréhension limitée de l’impact de ce canal. Au lieu de cela, l’entreprise s’est appuyée sur Google Ads, des salons professionnels, des références de bouche-à-oreille et des soumissions sur le site Web pour remplir son pipeline de nouveaux prospects.
Lorsque Daniel s’est inscrit au début de 2019, il est devenu de sa responsabilité de construire un moteur de vente sortante à partir de zéro. En tant que copropriétaire et vice-président des ventes, Daniel a été le seul moteur des efforts à l’étranger de Saturn Packaging. Il s’est concentré sur la recherche d’une solution qui maximise l’efficacité et la productivité.
Les principales caractéristiques de Daniel étaient les suivantes :
• Engagement multicanal automatisé par courriel et LinkedIn
• Contacts B2B précis et validés avec une vérification fiable des courriels
• Intégration transparente avec Salesforce pour rationaliser les flux de travail
La solution :
Depuis 2019, Ubico est devenu un atout central dans la stratégie sortante de Daniel, lui permettant d’obtenir des résultats percutants tout en gérant efficacement son temps et ses ressources.
Ubico a fourni des caractéristiques clés pour répondre aux besoins de Saturn Packaging :
- Processus de vente sortant rationalisé : Ubico a consolidé toutes les activités sortantes, de l’enrichissement des données à la prospection sociale engagée en passant par le séquençage intégré, optimisant ainsi la productivité de l’équipe de vente en pleine croissance.
- Filtrage précis des prospects et personnalisation dynamique : Ces caractéristiques ont permis à Saturn Packaging d’adapter son approche à divers secteurs, améliorant la pertinence de chaque sensibilisation.
- Délivrabilité meilleure et fiable : Grâce à l’algorithme d’envoi humain d’Ubico, Daniel a également maximisé la délivrabilité des courriels, s’assurant que ses courriels sortants atteignent les boîtes de réception de manière constante tout en maintenant une solide réputation d’expéditeur.
Résultats :
En moins de six mois, l’équipe de vente d’une seule personne de Saturn Packaging a obtenu des résultats impressionnants et, chaque année, elle continue de générer plus de 2 millions de dollars en pipeline par l’intermédiaire d’Ubico. Voici quelques-uns des principaux gains d’efficacité depuis décembre 2023 :
- Sensibilisation et conversions significatives : Plus de 102 conversations significatives, 55+ réunions réservées et plusieurs clients acquis.
- Économies de temps et d’argent : En automatisant la prospection manuelle, Saturn a économisé 2 883 heures, ce qui équivaut à 72 000 $ en économies opérationnelles, tout en réduisant le besoin de recrutement supplémentaire.
- Amélioration de la qualité des données : L’amélioration de l’exactitude des données, en particulier en Amérique du Nord, a élargi la portée nationale et internationale de Saturn.
Ubico s’est avéré déterminant dans l’expansion des opérations de Saturn Packaging d’année en année, en permettant à sa portée multicanal d’obtenir constamment de solides résultats et de stimuler la croissance.
