Le défi :
Avant d'adopter Ubico, PDS s'appuyait uniquement sur la prospection manuelle pour générer des prospects. Leur équipe consacrait beaucoup de temps à identifier, à contacter et à assurer le suivi auprès des clients potentiels. Un processus qui s'est avéré à la fois laborieux et difficile à mettre à l'échelle. Cette approche manuelle limitait leur capacité à maintenir constamment un pipeline de prospects robuste, laissant moins de temps pour d'autres opérations commerciales essentielles, y compris le service à la clientèle et l'amélioration des processus.
La solution :
En 2024, PDS a mis en œuvre Ubico pour automatiser et rationaliser ses processus de vente sortants. La plateforme d’Ubico a fourni les outils nécessaires pour :
- Automatiser leurs efforts de sensibilisation, ce qui permet d’économiser des heures de travail manuel chaque semaine.
- Déployer des séquences de courriels hautement ciblées et personnalisées pour mobiliser efficacement les clients potentiels.
- Tirer parti des informations fondées sur les données pour optimiser les stratégies de sensibilisation et maximiser les taux d’engagement.
Grâce à Ubico, PDS a pu intégrer de façon transparente l’automatisation dans ses flux de travail de vente, ce qui a permis à son équipe de se concentrer sur la prestation d’un service et d’une expertise inégalés à ses clients.
Résultats :
Depuis l’adoption d’Ubico, PDS a franchi les étapes suivantes :
- Une moyenne de 37,5 heures économisées par semaine en automatisant les tâches de vente sortantes.
- 26 prospects qualifiés par le marketing (MQL) générés par la sensibilisation alimentée par Ubico au cours de la dernière année.
- Une plus grande évolutivité et efficacité dans leur processus de vente, éliminant les goulots d’étranglement de la prospection manuelle.
En transformant son approche de la génération de prospects avec Ubico, PDS a non seulement accru son efficacité, mais a également amélioré sa capacité à établir des liens avec les bons prospects, ouvrant ainsi la voie à une croissance et à un succès soutenus dans l’industrie de l’usinage de précision.
