Défi:
Le principal défi auquel l’équipe marketing de Northern Lights était confrontée avant d’investir dans Ubico était l’effort manuel considérable requis pour la prospection et la sensibilisation par courriel. Leur pile technologique existante manquait de fonctionnalités essentielles, notamment:
1. Automatisation du processus d’approvisionnement pour des données de contact B2B précises.
2. Envoi constant de courriels et synchronisation des données d’engagement vers HubSpot.
3. Soutien à laDeliverability pour leur infrastructure de courriel.
Ces lacunes ont entravé la poursuite de la croissance et de l’optimisation des revenus de l’entreprise.
La solution:
Robert, qui dirige le marketing chez Northern Lights, a été présenté à Ubico par le biais d’une recommandation d’une société sœur de la division Taylor Corp qui utilisait Ubico pour son équipe de vente.
Tirant parti de la prospection d’audience et du générateur de campagnes de pointe d’Ubico, Robert a mis au point un processus de vente robuste. Cela a permis à son équipe de créer une stratégie de sensibilisation individualisée à l’aide de points de données de haute qualité et de canaux de communication idéaux pour une performance optimale.
En divisant les opérations en deux domaines principaux, la prospection et l’engagement, ils ont été en mesure d’hyper-personnaliser leurs stratégies tout en gérant les résultats plus efficacement.
“Soyez prêt à ce qu’Ubico va livrer, car cela dépassera vos attentes”
Résultats:
Robert et son équipe utilisent Ubico depuis peu et ont déjà constaté une amélioration notable dans 2 domaines principaux :
- Productivité accrue : grâce aux séquences multicanaux automatisées et au processus intégré d’enrichissement des courriels, l’équipe de Northern Lights a optimisé sa stratégie de prospection, offrant une approche mieux structurée tout en mettant l’accent sur une approche personnalisée. Cela a permis de générer plus de 20 nouvelles conversations qualifiées dans les 6 mois suivant l’utilisation d’Ubico.
- Intégration Hubspot étroite : l’intégration de Hubspot à Ubico a permis à leur équipe de vente et de marketing de maintenir leurs efforts de prospection alignés en tout temps pour faciliter le suivi et le reciblage des prospects.
- Itérer les opérations de vente 2 fois plus rapidement : en tirant parti de la solution tout-en-un d’Ubico, ils ont été en mesure de déplacer les données beaucoup plus rapidement, ce qui leur a permis d’itérer plus souvent et d’atteindre leurs objectifs plus tôt que prévu.
