Défi:
Le principal défi auquel l’équipe marketing de Northern Lights était confrontée avant d’investir dans Ubico était l’effort manuel considérable requis pour la prospection et la sensibilisation par courriel. Leur pile technologique existante manquait de fonctionnalités essentielles, notamment:
- Automatisation du processus d’approvisionnement pour des données B2B précises.
- J’envoie constamment des courriels et synchronise les données d’engagement vers HubSpot.
- Soutien de la livrabilité pour leur infrastructure de courriel.
Ces lacunes ont entravé la poursuite de la croissance et de l’optimisation des revenus de l’entreprise.
La solution:
Robert, qui dirige le marketing chez Northern Lights, a été présenté à Ubico par le biais d’une recommandation d’une société sœur de la division Taylor Corp qui utilisait Ubico pour son équipe de vente.
Tirant parti de la prospection d’audience et du générateur de campagnes de pointe d’Ubico, Robert a mis au point un processus de vente robuste. Cela a permis à son équipe de créer une stratégie de sensibilisation individualisée à l’aide de points de données de haute qualité et de canaux de communication idéaux pour une performance optimale.
En divisant les opérations en deux domaines principaux, la prospection et l’engagement, ils ont été en mesure d’hyper-personnaliser leurs stratégies tout en gérant les résultats plus efficacement.
Résultats:
Robert et son équipe utilisent Ubico depuis peu et ont déjà constaté une amélioration notable dans 2 domaines principaux :
- Productivité accrue : Grâce aux séquences multicanaux automatisées et au processus intégré d’enrichissement par courriel, l’équipe de Northern Lights a optimisé sa stratégie sortante, offrant une communication mieux structurée tout en mettant l’accent sur une approche personnalisée. Cela a mené à plus de 20 nouvelles conversations qualifiées en 6 mois d’utilisation d’Ubico.
- Intégration Hubspot serrée : L’intégration Hubspot d’Ubico a permis à leur équipe des ventes et du marketing de garder leurs efforts de communication alignés en tout temps pour faciliter le suivi des prospects et le re-ciblage.
- Itérer les opérations de vente deux fois plus vite : En tirant parti de la solution tout-en-un d’Ubico, ils ont pu déplacer les données beaucoup plus rapidement, ce qui leur a permis d’itérer plus souvent et d’atteindre leurs objectifs en avance.
