Défi :
Le principal défi auquel l’équipe de marketing de Northern Lights a dû faire face avant d’investir dans Ubico était l’effort manuel considérable requis pour la prospection et la sensibilisation par courriel. Leur pile technologique existante manquait de caractéristiques essentielles, notamment :
1. Automatiser le processus d’approvisionnement en données de contact B2B précises.
2. Envoyer régulièrement des courriels et synchroniser les données d’engagement avec HubSpot.
3. Soutien à la délivrabilité de leur infrastructure de courriel.
Ces lacunes ont entravé la poursuite de la croissance et l’optimisation des revenus de l’entreprise.
La solution :
Robert, qui dirige le marketing chez Northern Lights, a été présenté à Ubico grâce à une recommandation d’une société sœur de la division Taylor Corp qui utilisait Ubico pour son équipe de vente.
En tirant parti de la prospection d’audience et de la création de campagnes d’Ubico, Robert a développé un processus sortant robuste. Cela a permis à son équipe de créer une stratégie de sensibilisation individualisée à l’aide de points de données de haut calibre et de canaux de communication idéaux pour une performance optimale.
En divisant les opérations en deux domaines principaux, la prospection et l’engagement, ils ont pu hyperpersonnaliser leurs stratégies tout en gérant les résultats plus efficacement.
« Préparez-vous à ce qu’Ubico va offrir, car cela va dépasser vos attentes »
Résultats :
Robert et son équipe ont brièvement utilisé Ubico et ils ont déjà connu une amélioration notable dans 2 domaines principaux :
- Augmentation de la productivité : Grâce aux séquences multicanaux automatisées et au processus intégré d’enrichissement des courriels, l’équipe de Northern Lights a optimisé sa stratégie sortante, offrant une portée mieux structurée tout en se concentrant sur une approche personnalisée. Cela a donné lieu à plus de 20 nouvelles conversations qualifiées dans les 6 mois suivant l’utilisation d’Ubico.
- Intégration étroite de Hubspot : L’intégration de Hubspot d’Ubico a permis à son équipe de vente et de marketing de maintenir ses efforts de sensibilisation alignés à tout moment pour faciliter le suivi et le reciblage des prospects.
- Itérez les opérations de vente 2 fois plus rapidement : En tirant parti de la solution tout-en-un d’Ubico, ils ont pu déplacer les données beaucoup plus rapidement, ce qui leur a permis d’itérer plus de fois et d’atteindre leurs objectifs plus tôt que prévu.
