Le défi :
Avant Ubico, prospecter à KüwlVu signifiait chercher sur Google des agences de marketing, trouver le bon contact sur LinkedIn et décrocher le téléphone. Quand l’atelier est devenu occupé, la communication a cessé. Quand les choses ont ralenti, tout le processus a dû recommencer à zéro.
« Avant Ubico, on suivait un peu les hauts et les bas de l’entreprise. Si on était lents, on passait plus de temps à prospecter. Et puis, quand on était occupés, on n’avait pas le temps de faire tout ça. » - Dylan Bartlett, Design & Opérations chez KüwlVu
La solution :
Ubico a résolu deux problèmes à la fois : il a automatisé la communication pour que la prospection ne s’arrête jamais, et il s’est assuré que chaque courriel soit envoyé à la bonne personne.
Cette précision de visée était le facteur le plus important. D’autres outils pouvaient générer de grandes listes de contacts, mais si ces contacts n’étaient pas les bonnes personnes, le volume jouait en fait contre toi. La segmentation d’Ubico permettait à l’équipe de préciser précisément qui elle voulait atteindre, en particulier les personnes des agences de marketing expérientiel qui auraient besoin d’une fabrication sur mesure.
« La principale raison pour laquelle on a choisi Ubico, c’est qu’on pouvait vraiment affiner la personnalité des gens qu’on voulait contacter. Nous étions assez confiants avec chaque courriel envoyé que c’était au moins destiné à quelqu’un de relativement proche de celui que nous essayions de cibler. »
Les résultats : Un pipeline constant et des clients hebdomadaires qui reviennent sans cesse
- 1200+ heures manuelles sauvées grâce à la prospection et à la création de listes.
- 300 000 $ de pipeline provenant des activités quotidiennes d’Ubico.
- Des clients récurrents de haute qualité ont conclu dans les 9 mois suivant l’utilisation d’Ubico.
- Une intégration HubSpot serrée et fiable mise en place pour éviter les occasions manquées.
