Le défi
L'entreprise a commencé à verticaliser ses activités et à se concentrer sur certains secteurs. Le défi consistait à trouver les bonnes personnes à qui parler.
Ils le faisaient en créant des listes manuellement et en recueillant eux-mêmes des données, mais ce processus était fastidieux et une perte de temps.
La solution
Ubico les a aidés à structurer leur processus de vente, à identifier et à recueillir des prospects. Cela leur a permis de tester différentes approches et idées pour atteindre ce profil cible.
