Le défi
L’entreprise a commencé à verticaliser ses activités et à se concentrer sur certaines industries. Le défi était de trouver les bonnes personnes à qui parler.
Ils le faisaient en créant des listes manuellement et en recueillant des données par eux-mêmes, mais ce processus était fastidieux et une perte de temps.
La solution
Ubico les a aidés à structurer leur processus de vente et à identifier et à recueillir des prospects. Cela leur a permis de tester et d’essayer différentes approches et idées pour atteindre ce profil cible.
