Le défi
Pour la prospection, Lefort Talent Group a essayé différents services, mais n'a pas trouvé que le soutien était bon. Lance devait effectuer lui-même une grande partie du travail manuel, notamment le grattage manuel, en faisant appel à un assistant virtuel pour rechercher dans les répertoires Internet afin de saisir les informations dans son système CRM.
La solution
En utilisant la fonction de prospection de pointe d'Ubico et ses outils de séquencement, Lefort a développé un processus de prospection solide. Cela a permis à Lance de créer une stratégie de prospection personnalisée en utilisant des points de données de haute qualité et des canaux de communication optimaux, maximisant ainsi la performance.
De plus, la division des opérations en deux domaines principaux, la prospection et l'engagement, a permis une hyperpersonnalisation des stratégies tout en gérant les résultats de manière plus ciblée.
Lefort Talent Group utilise Ubico depuis plus de 2 ans et a déjà constaté une amélioration notable dans 2 domaines principaux:
- Productivité accrue. Grâce notamment à la fonction de segmentation automatisée, LeFort Talent Group a pu optimiser sa stratégie de prospection et offrir une approche mieux structurée tout en se concentrant sur une approche personnalisée.
- Itération des opérations de vente 2 fois plus rapide. En tirant parti de la solution tout-en-un d'Ubico, ils ont pu déplacer les données beaucoup plus rapidement, ce qui les a aidés à itérer plus souvent et à atteindre leurs objectifs de prospection plus tôt que prévu.
