Défi :
L’objectif de Hire GI était de pénétrer son public cible pour les salons de l’emploi et d’améliorer la participation dans de nombreux secteurs. Malgré l’utilisation de divers outils de prospection, l’équipe a fait face à un faible volume d’opportunités de vente et à un faible taux de clôture.
Jermaine, le vice-président des opérations, a cherché une solution idéale qui :
- Automatisez entièrement la recherche de prospects et l’engagement des contacts.
- Consolider les efforts des RDS qui exécutaient des séquences distinctes sur différents canaux, perdant du temps et des efforts.
- Introduire un nouveau canal de croissance, car les données sur les prospects d’Apollo n’offraient pas suffisamment d’opportunités de vente pour la croissance de l’entreprise.
La solution :
Jermaine a exploré un certain nombre d’outils d’aide à la vente avant d’atterrir sur Ubico. Ubico s’est démarqué comme la solution tout-en-un qui éliminerait le besoin d’investir dans des outils supplémentaires :
- La combinaison d’outils de prospection, d’enrichissement et d’engagement en un seul endroit a simplifié les tâches quotidiennes des commerciaux tout en améliorant le retour sur investissement des ventes de l’entreprise.
- L’intégration Go High Level d’Ubico a permis aux commerciaux de synchroniser leurs données de sensibilisation et de prospects avec leur CRM central à tout moment pour faciliter le suivi et le reciblage des prospects.
- Un soutien supplémentaire, comme la création d’une infrastructure de sensibilisation par courriel et la rédaction, a aidé Jermaine à affiner ses tactiques de sortie dans un secteur concurrentiel.
Résultats :
Un an plus tard, l’équipe SDR de Hire GI s’épanouit avec la solution tout-en-un d’Ubico!
L’équipe a enregistré :
- La clientèle a quadruplé en un an
- 50% à 60% des réunions mensuelles réservées par l’équipe SDR proviennent d’Ubico
- Meilleur retour sur investissement sur la pile de ventes de leurs DTS grâce à la consolidation
- Depuis qu’elle a rationalisé ses opérations chez Ubico, l’équipe de Hire GI a également tiré parti de l’intégration de haut niveau de Go pour rendre ses mouvements quotidiens de mise en marché plus sophistiqués.
