Défi:
L'objectif de Hire GI était de pénétrer son public cible pour les salons de l'emploi et d'améliorer la participation dans de nombreux secteurs. Malgré l'utilisation de divers outils de prospection, l'équipe a été confrontée à un faible volume d'opportunités de vente et à un faible taux de conclusion.
Jermaine, le vice-président des opérations, recherchait une solution idéale qui:
- Automatisez entièrement la recherche de prospects et l’engagement des contacts.
- Regroupez les efforts des représentants de développement des ventes (RDS) qui exécutaient des séquences distinctes sur différents canaux, gaspillant ainsi du temps et des efforts.
- Introduisez un nouveau canal de croissance, car les données de prospects d’Apollo ne fournissaient pas suffisamment d’opportunités de vente pour la croissance de l’entreprise.
La solution :
Jermaine a exploré un certain nombre d’outils d’aide à la vente avant d’opter pour Ubico. Ubico s’est démarquée comme la solution tout-en-un qui éliminerait le besoin d’investir dans des outils supplémentaires:
- La combinaison d’outils de prospection, d’enrichissement et d’engagement en un seul endroit a simplifié les tâches quotidiennes des représentants tout en améliorant le retour sur investissement des tactiques de vente de l’entreprise.
- L’intégration Go High Level d’Ubico a permis aux représentants de maintenir leurs données de prospection et de prospects synchronisées avec leur CRM central en tout temps pour faciliter le suivi et le reciblage des prospects.
- Un soutien supplémentaire, tel que la mise en place d’une infrastructure de prospection par courriel et la rédaction de textes publicitaires, a aidé Jermaine à affiner ses tactiques de vente dans un secteur concurrentiel.
Résultats:
Un an plus tard, l’équipe de RDS de Hire GI prospère grâce à la solution tout-en-un d’Ubico!
L’équipe a enregistré:
- La base de clients a quadruplé en un an
- 50 % à 60 % des réunions mensuelles réservées par l’équipe de RDS proviennent d’Ubico
- Meilleur retour sur investissement sur la pile de vente de leurs RDS grâce au regroupement
- Depuis la rationalisation de leurs opérations dans Ubico, l’équipe de Hire GI a également profité de l’intégration Go High Level pour rendre ses activités de commercialisation quotidiennes plus sophistiquées.
