Le défi
Good Trade Depot, un centre de fabrication et de distribution de boissons sous contrat situé à Kalamazoo, Michigan, cherchait à développer ses activités, mais il faisait face à un goulot d’étranglement au sommet de l’entonnoir de ventes. Identifier manuellement et contacter des clients potentiels était long et inefficace, limitant leur capacité à évoluer. L’équipe avait besoin d’un moyen d’automatiser la génération de prospects tout en maintenant un solide pipeline de prospects de haute qualité.
La solution
En mettant en place la plateforme d’automatisation des ventes d’Ubico, Good Trade Depot a simplifié son processus de contact. L’automatisation intelligente d’Ubico identifiait et engageait les prospects potentiels, éliminant ainsi le fardeau de la prospection manuelle. Avec un contact personnalisé et des suivis automatisés, l’équipe pourrait se concentrer sur le développement des relations plutôt que de passer des heures à chercher des prospects.
Les résultats
En seulement six mois, Good Trade Depot a accompli :
- 10 prospects qualifiés en marketing (MQL) : aider l’équipe à se concentrer sur des opportunités à forte valeur.
- 373 heures économisées : temps qui aurait été consacré à la prospection manuelle et à la communication.
Avec plus de temps et un vivier de ventes plus solide et plus prévisible, Good Trade Depot continue d’accroître sa présence dans l’industrie des boissons, tout en restant concentrée sur la production et la distribution de boissons de haute qualité.
