Le défi
L’équipe de vente de Field Eagle est dirigée par les fondateurs et s’appuie fortement sur Sonia, qui est également la directrice générale de l’entreprise. C’est à Sonia qu’il incombe de bâtir et de mettre à l’échelle une pile de ventes adaptée à l’objectif de croissance de Field Eagles : renforcer la notoriété de la marque auprès de son marché cible et établir des liens avec des contacts de grande valeur provenant de plusieurs secteurs.
Plus précisément, il fallait :
- Accès à des données B2B précises et complètes en Amérique du Nord et dans la région APAC
- La capacité d’identifier et de filtrer efficacement leurs publics cibles de niche
- La capacité de mener des activités de sensibilisation efficaces et durables pour maximiser les occasions de vente.
La solution :
En janvier 2020, lorsque l’équipe de vente d’Ubico a rencontré Sonia lors d’une conférence à Toronto, Sonia a immédiatement été impressionnée par les capacités de la plateforme. Il a immédiatement décidé de faire appel à Ubico pour l’aider à établir un canal sortant efficace.
Les caractéristiques d’Ubico ont coché toutes les cases importantes :
- Consolidation des processus de vente sortante entre l’enrichissement des données, la prospection sociale très engagée et le séquençage intégré pour maximiser la productivité de l’équipe de vente en démarrage.
- Filtrage des prospects hyper-spécifique et personnalisation dynamique pour compléter l’approche au cas par cas de Field Eagle pour de multiples industries comme l’exploitation minière, la construction, l’énergie et la fabrication
- Des renseignements sophistiqués alimentés par l’IA qui soutiendraient des approches sortantes plus pertinentes et créatives.
Résultats :
En moins de quelques mois, l’équipe de vente de deux personnes de Field Eagle a enregistré des résultats impressionnants :
- Plus de 75 MQL et un pipeline de ventes de 850 000 $ + provenant de l’outbound sur Ubico.
- Plusieurs heures économisées par jour par utilisateur, réduisant ainsi le besoin de recrutement précoce et les coûts associés.
- Amélioration de la qualité des données, en particulier sur le marché canadien, ce qui améliore la portée nationale de l’entreprise.
- Intégration fluide et sans effort, grâce à une interface de plateforme intuitive.
Ubico s’est avéré inestimable pour Field Eagle dans la mise à l’échelle des opérations et des résultats en maximisant le potentiel de la portée multicanale.
