Le défi
L’équipe de vente de Field Eagle est dirigée par le fondateur et s’appuie fortement sur Sonia, qui est également directrice générale de l’entreprise. Il incombait à Sonia de mettre en place et de développer une structure de vente adaptée à l’objectif de croissance de Field Eagle : faire connaître la marque auprès de son marché cible et entrer en contact avec des personnes importantes de divers secteurs.
Plus précisément, cela nécessitait :
- Accès à des données B2B précises et exhaustives en Amérique du Nord et dans la région APAC
- La capacité d'identifier et de filtrer efficacement leurs publics cibles de niche
- La capacité de mener une sensibilisation efficace et durable afin de maximiser les opportunités de vente.
La solution :
En janvier 2020, lorsque l’équipe de vente d’Ubico a rencontré Sonia lors d’une conférence à Toronto, Sonia a été immédiatement impressionnée par les capacités de la plateforme. Elle a immédiatement décidé d’adopter Ubico pour l’aider à établir un canal de prospection efficace.
Les fonctionnalités d'Ubico ont coché toutes les cases importantes :
- La consolidation des processus de vente sortants entre l'enrichissement des données, la prospection sociale très engagée et le séquençage intégré afin de maximiser la productivité de l'équipe de vente de départ.
- Filtrage de prospects hyper-spécifique et personnalisation dynamique pour compléter l’approche au cas par cas de Field Eagle dans de multiples secteurs comme l’exploitation minière, la construction, l’énergie et la fabrication
- Une intelligence artificielle sophistiquée pour les prospects qui soutiendrait des approches sortantes plus pertinentes et créatives.
Résultats :
En moins de quelques mois, l’équipe de vente de deux personnes de Field Eagle a enregistré des résultats impressionnants :
- Plus de 75 MQL et un pipeline de vente de plus de 850 000 $ provenant de la prospection sur Ubico.
- Plusieurs heures gagnées par jour et par utilisateur, ce qui réduit le besoin de recrutement précoce et les coûts associés.
- Amélioration de la qualité des données, en particulier sur le marché canadien, ce qui améliore la portée nationale de l'entreprise.
- Intégration facile et sans effort, grâce à une interface de plateforme intuitive.
Ubico s’est avéré inestimable pour Field Eagle dans l’évolution de ses activités et de ses résultats en maximisant le potentiel de la sensibilisation multicanal.
