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Le défi :
Avant d’adopter Ubico, Arranti s’appuyait fortement sur les méthodes traditionnelles de génération de prospects, incluant des efforts mensuels d’engagement sur LinkedIn et la participation à des salons professionnels. Bien que ces méthodes aient aidé à établir des relations, elles étaient laborieuses et chronophages. Avec une demande croissante pour augmenter leurs efforts de vente et atteindre davantage de prospects, ils avaient besoin d’une solution qui puisse simplifier leurs processus de vente sortante sans sacrifier la personnalisation.
La solution :
Arranti a adopté Ubico pour transformer ses processus de génération de prospects et de communication par courriel. En tirant parti des capacités d’automatisation d’Ubico, ils ont pu :
- Automatisez pleinement leurs efforts de vente sortante.
- Mettez en place des séquences de courriels personnalisées ciblant leurs prospects idéaux en utilisant des filtres ICP personnalisés disponibles sur Ubico.
- Affinez continuellement leur stratégie de sensibilisation grâce à des analyses de données en temps réel et des analyses de performance.
La facilité d’utilisation et la scalabilité de la plateforme Ubico ont permis à Arranti de se concentrer sur ses opérations principales tout en assurant un pipeline constant de prospects de haute qualité.
Résultats :
Le partenariat d’Aranti avec Ubico a donné des résultats remarquables :
- En moyenne, 34,93 heures économisées par semaine en éliminant les tâches manuelles de prospection.
- 54 prospects qualifiés en marketing (MQL) générés au cours de la première année d’utilisation de la plateforme d’Ubico.
- Processus de communication simplifiés qui ont remplacé les efforts chronophages de LinkedIn et des salons professionnels, permettant à l’équipe de se concentrer sur la conclusion des transactions et le développement des relations clients.
En automatisant leurs processus de vente sortante avec Ubico, Arranti a non seulement fait gagner du temps, mais a aussi amélioré sa capacité à interagir avec les bons prospects au bon moment. Leur histoire illustre comment des outils innovants comme Ubico peuvent permettre aux B2B d’atteindre une croissance accrue avec plus d’efficacité et de précision.
