Le défi :
Avant d’adopter Ubico, AlwaysKleen avait du mal à développer efficacement la diffusion sortante. Ils avaient essayé plusieurs fournisseurs populaires et s’appuyaient fortement sur Google Ads et leur réseau existant. Malgré leurs efforts, générer constamment des prospects qualifiés et maintenir un pipeline de ventes prévisible restait un défi.
Les principaux défis comprenaient :
• Portée limitée au-delà des contacts existants
• Effort manuel élevé en prospection et en rayonnement
• Difficulté à suivre l’engagement et les suivis de façon constante
“La semaine dernière, toutes mes réunions ont été générées par mes campagnes sur Ubico, qui comprend l’une des plus grandes entreprises manufacturières privées qui possède de nombreuses installations. »
La solution :
Ubico est devenu la plateforme centrale pour la stratégie de vente sortante d’AlwaysKleen. En automatisant la communication multicanal, en fournissant des contacts B2B validés et en s’intégrant aux flux de travail existants, Ubico a permis à AlwaysKleen de se concentrer sur des conversations à forte valeur ajoutée plutôt que sur la prospection manuelle.
Caractéristiques clés exploitées :
- Communication automatisée par courriel : Des campagnes en plusieurs étapes pour engager efficacement les prospects.
- Données de contact vérifiées : Des prospects de haute qualité avec validation par courriel pour maximiser la livrabilité.
- Liste des prospects engagés : Communication multicanal auprès des contacts ayant interagi avec des courriels sortants. Par exemple : trouver le numéro direct et appeler un prospect qui a ouvert des courriels > 5 fois
Grâce à Ubico, AlwaysKleen a pu cibler les bons décideurs dans les usines de fabrication et les engager de façon constante avec des messages personnalisés.
Résultats (6 mois) :
- Croissance du pipeline : Plus de 300 000 $ dans un nouveau pipeline généré.
- Conversations et réunions : 30+ conversations significatives et rendez-vous réservés.
- Économies de temps et de coûts : 500+ heures économisées (~15 000 $) en automatisant la prospection manuelle et en réduisant le besoin de dépenses supplémentaires.
- Meilleure qualité et portée des données : Amélioration de la précision des données à travers l’Amérique du Nord, permettant une portée plus large et ciblée.
Ubico a permis à AlwaysKleen d’augmenter ses efforts de vente de manière prévisible, en se concentrant sur les prospects qualifiés et en livrant des résultats mesurables sans ajouter de travail manuel supplémentaire.
