Avec des boîtes de réception débordantes et des périodes d’attention plus courtes que jamais, il ne suffit plus de se fier uniquement aux titres de poste et aux données firmographiques. Si vous voulez vraiment vous démarquer et établir un lien avec votre public, il est temps de puiser dans quelque chose de plus profond : les données comportementales.
Une approche plus intelligente commence par des renseignements plus judicieux, et les signaux comportementaux peuvent vous en dire beaucoup plus qu’un titre de poste ne le pourrait jamais.
Considérez-les comme les traces numériques que vos prospects laissent derrière eux lorsqu’ils explorent votre monde en ligne. C’est tout ce qui suit :
Ces données vous donnent du contexte. Elles vous indiquent ce qui intéresse réellement vos prospects, à quel moment ils sont le plus engagés et comment ils préfèrent interagir. C’est le genre de perspicacité qui mène à des conversations plus significatives.
Imaginez ceci : vous contactez un prospect quelques jours seulement après qu’il a lu votre blogue sur l’automatisation d’entrepôt ou cliqué sur votre publicité LinkedIn sur les solutions de chaîne d’approvisionnement. Soudain, vous n’êtes plus un simple courriel froid : vous êtes pertinent, opportun et informé.
Voici comment l’utilisation des données comportementales améliore votre approche de ciblage :
Voyez qui a interagi avec votre contenu récemment et accordez-leur la priorité. Ce sont les personnes les plus susceptibles d’être prêtes à entamer une conversation : frappez pendant que l’intérêt est vif!
Les données comportementales vous permettent de parler directement de ce qui intéresse votre prospect. Vous avez téléchargé une liste de contrôle 3PL? Votre suivi peut y faire référence et positionner votre solution comme la prochaine étape.
Des pics de visites sur votre blogue « Tendances logistiques »? C’est le signe qu’il faut créer davantage de contenu qui trouve un écho et concevoir des campagnes axées sur ces intérêts.
Savoir quand une personne ouvre habituellement vos courriels ou consulte de nouveau votre site vous aide à synchroniser votre communication pour une visibilité et un engagement optimaux.
Les données comportementales ne se contentent pas d’être jolies dans vos analyses, elles sont faites pour être mises à profit. C’est là qu’une plateforme comme Ubico entre en jeu.
Avec Ubico, vous pouvez :
Que vous soyez un représentant commercial qui décide à qui faire un suivi ou un spécialiste du marketing qui façonne une stratégie de campagne, les informations comportementales vous donnent l’avantage que vous recherchez.
La prospection B2B n’a pas besoin d’être un coup de dés. Avec les bonnes données comportementales, vous cessez de deviner et commencez à vous connecter.
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