Avec des boîtes de réception débordantes et une capacité d’attention au plus bas, se fier uniquement aux titres de poste et aux firmographies ne suffit plus. Si vous voulez vraiment vous démarquer et vous connecter avec votre public, il est temps de puiser dans quelque chose de plus profond : les données comportementales.
Une sensibilisation plus intelligente commence par des informations plus intelligentes, et les signaux comportementaux peuvent vous en dire beaucoup plus qu’un titre de poste.
Considérez-le comme le fil d’Ariane numérique que vos prospects laissent derrière eux lorsqu’ils explorent votre monde en ligne. C’est tout, de :
Ces données vous donnent un contexte. Il vous indique ce qui intéresse réellement vos prospects, quand ils sont le plus engagés et comment ils préfèrent interagir. C’est le genre d’information qui mène à des conversations plus significatives.
Imaginez ceci : vous contactez un prospect quelques jours seulement après qu’il ait lu votre blogue sur l’automatisation des entrepôts ou cliqué sur votre annonce LinkedIn sur les solutions de chaîne d’approvisionnement. Soudainement, vous n’êtes plus qu’un autre courriel froid, vous êtes opportun, pertinent et informé.
Voici comment l’utilisation des données comportementales améliore votre jeu de ciblage :
Voyez qui s’est engagé avec votre contenu récemment et priorisez-le. Ce sont les gens qui sont les plus susceptibles d’être prêts pour une conversation – frappez pendant que l’intérêt est chaud!
Les données comportementales vous permettent de parler directement de ce qui intéresse votre prospect. Vous avez téléchargé une liste de contrôle 3PL? Votre suivi peut s’y référer et positionner votre solution comme prochaine étape.
Des pics de visites sur votre blogue « Tendances logistiques »? C’est votre signal pour créer plus de ce qui résonne et créer des campagnes autour de ces intérêts.
Savoir quand quelqu’un ouvre habituellement vos courriels ou revisite votre site vous aide à planifier votre portée pour une visibilité et un engagement maximaux.
Les données comportementales ne se contentent pas d’être bien intégrées à vos analyses, elles sont destinées à être mises en œuvre. C’est là qu’une plateforme comme Ubico entre en jeu.
Avec Ubico, vous pouvez :
Que vous soyez un représentant commercial qui décide à qui faire le suivi ou un spécialiste du marketing qui façonne la stratégie de campagne, les informations comportementales vous donnent l’avantage que vous recherchez.
La sensibilisation B2B n’a pas besoin d’être un coup dans le noir. Avec les bonnes données comportementales, vous arrêtez de deviner et commencez à vous connecter.
Prêt à rendre votre sensibilisation plus pertinente, opportune et efficace?
Parlons-en. Nous vous aiderons à transformer les visites de sites Web et les remplissages de formulaires en véritables conversations, avec les bonnes personnes, au bon moment.
