En matière de ventes et de marketing à l’étranger, les entreprises de 3PL et de transport sont constamment à la recherche de moyens de faire plus avec moins. C’est là qu’intervient l’automatisation, qui aide les équipes à développer la sensibilisation, à gagner du temps et à rester cohérentes. Mais il y a un hic : personne n’aime se sentir comme un autre nom sur une liste.
Trouver le bon équilibre entre l’automatisation et la personnalisation est la clé pour établir des liens significatifs à grande échelle. Chez Ubico, nous croyons que vous ne devriez pas avoir à choisir entre l’efficacité et l’authenticité - vous pouvez avoir les deux. Voici comment.
La personnalisation ne se limite pas à utiliser le nom de quelqu’un dans un courriel. Il s’agit de montrer que vous avez fait vos devoirs. Faire référence à des détails pertinents sur l’entreprise, ses défis ou même les nouvelles récentes. Bien faite, la personnalisation s’améliore :
Dans un océan de messages automatisés, la sensibilisation personnalisée est ce qui vous permet de vous démarquer.
La réalité? La sensibilisation manuelle ne s’échelonne pas. Que vous soyez une petite équipe ou une entreprise en pleine croissance, l’automatisation vous aide à :
Mais l’automatisation sans stratégie mène à des messages génériques et robotiques, et c’est là que de nombreuses campagnes tombent à plat.
Voici cinq façons de combiner l’automatisation et la personnalisation pour une portée évolutive et performante :
Au lieu d’envoyer un message générique à toute votre liste, segmentez vos prospects en fonction de l’industrie, du titre, de la taille de l’entreprise ou du cas d’utilisation. Cela vous permet d’adapter les messages qui répondent à leurs besoins spécifiques, et l’automatisation facilite la gestion à grande échelle.
Dynamic fields (like {{first_name}}, {{company}}, {{job_title}}) are a great starting point, but don’t stop there. Layer in custom snippets like:
Des outils comme Ubico permettent d’enrichir facilement vos données et d’intégrer automatiquement des informations personnalisées.
Commencez par un cadre très performant, mais laissez la place à votre équipe pour ajouter une ligne ou deux de personnalisation manuelle là où cela compte, comme la ligne d’ouverture ou un P.S. Cette approche hybride permet de garder votre message pertinent et humain.
Si vous contactez des comptes de grande valeur ou des secteurs verticaux spécifiques, envisagez de personnaliser manuellement la première touche, puis de laisser l’automatisation gérer la cadence de suivi. Vous ferez une première impression plus forte sans perdre votre élan.
Ce qui fonctionne pour le SaaS peut ne pas fonctionner pour la fabrication. Suivez vos taux d’ouverture, de réponse et de conversion à différents niveaux de personnalisation. Testez les sujets A/B, les lignes d’introduction et les CTA pour trouver votre point idéal.
Chez Ubico, nous avons vu des clients augmenter le taux de réponse jusqu’à 300% simplement en ajoutant une phrase personnalisée sur l’entreprise du destinataire ou une annonce récente, tout en menant des campagnes multi-touch sur des milliers de prospects.
Grâce à des données enrichies, à des segments ciblés et à des modèles personnalisables, votre rayonnement devient non seulement évolutif, mais aussi intelligent.
Étendre votre portée ne signifie pas sacrifier la qualité. Avec la bonne stratégie et les bons outils, l’automatisation et la personnalisation peuvent aller de pair pour générer plus de conversations, plus de démos et plus de revenus.
Prêt à étendre votre portée sans avoir l’air d’un robot?
Parlons-en. Ubico vous aide à trouver, à engager et à convertir plus de clients, de manière intelligente.
