Au cours de la dernière année, nous nous sommes tous familiarisés avec nos webcams. Des réunions en ligne aux présentations de vente virtuelles, de nombreuses personnes se sont senties à l’aise de se connecter et de gérer leurs activités à distance.
Même dans un monde post-pandémique où davantage d’événements ont lieu en personne, les webinaires en ligne restent un excellent outil pour les propriétaires d’entreprises qui cherchent à générer de nouveaux prospects. Poursuivez votre lecture pour découvrir les avantages et obtenir des conseils sur la façon d’organiser votre premier webinaire.
Le premier avantage que vous obtenez en organisant des webinaires en ligne est une crédibilité accrue.
Lorsque vous organisez un webinaire et partagez vos connaissances sur un sujet précis, vous vous établissez comme une figure d’autorité dans le secteur. Cela augmente la probabilité que les gens vous fassent confiance et veuillent investir dans vos produits ou services.
S’ils vous considèrent comme une figure d’autorité et une source d’information fiable, en plus d’être plus intéressés à acheter vos produits ou services pour eux-mêmes, votre public peut également être plus enclin à recommander votre entreprise à ses amis et à sa famille.
Si vous cherchez à générer plus de prospects et à développer votre entreprise, vous devez augmenter le nombre de personnes que vous exposez à vos produits ou services. Les webinaires vous permettent de joindre facilement des douzaines, voire des centaines de personnes à la fois.
Lorsque vous utilisez la bonne technologie de webinaire, vous pouvez communiquer avec des clients potentiels du monde entier. Vous n’êtes plus limité aux personnes qui vivent dans votre région, et vous n’avez pas à vous soucier d’utiliser les précieuses ressources de votre entreprise pour vous rendre dans de nouveaux endroits.
Non seulement les webinaires vous aident à étendre votre portée et à élargir votre public, mais ils vous donnent également l’occasion d’en apprendre davantage sur les personnes qui s’intéressent à votre marque.
Les webinaires vous permettent d’entendre directement la source à l’aide de diverses techniques. Par exemple, vous pouvez utiliser des sondages ou offrir une séance de questions-réponses à la fin de l’événement.
Plus vous recueillez d’informations, plus il vous sera facile d’établir des relations solides et d’affiner votre message. Ensuite, vous pourrez mieux cibler les personnes les plus susceptibles d’acheter ce que vous vendez.
Lorsque la plupart des propriétaires d’entreprises pensent au contenu en ligne, ils pensent à des éléments comme les articles de blogue, les infographies et les vidéos. Ce sont tous d’excellents outils de marketing, mais ce ne sont pas les seules options disponibles pour promouvoir votre entreprise en ligne.
En organisant des webinaires, vous êtes en mesure d’offrir un autre type de contenu en ligne et de communiquer avec votre public d’une manière nouvelle et très engageante.
Les clients potentiels ne sont peut-être pas intéressés à s’asseoir et à lire un article de blogue ou à regarder une vidéo. Cependant, participer activement à un webinaire en direct pourrait être la bonne option pour susciter leur intérêt.
De plus, vous pouvez également rendre les reprises disponibles plus tard. Vous pourriez vendre la reprise sur votre site Web ou l’offrir en téléchargement gratuit lorsque les gens s’inscrivent à votre liste de diffusion.
Les webinaires peuvent également simplifier le processus de vente.
Ces événements en ligne vous permettent de combiner plusieurs étapes du processus de vente (établir la confiance, apporter de la valeur, répondre aux objections potentielles, etc.) en un seul événement. Cela peut accélérer les choses et vous aider à conclure l’affaire (et à voir un retour sur votre investissement) plus rapidement.
D’accord, vous êtes convaincu que l’organisation de webinaires est une bonne idée. Maintenant, abordons les étapes à suivre pour en organiser un qui soit efficace et qui vous permette de constater ces avantages.
Voici quelques conseils à suivre pour vous assurer d’organiser un excellent événement virtuel :
Plus votre webinaire a une belle apparence et un bon son, plus les gens sont susceptibles d’y répondre positivement.
Commencez par une webcam de haute qualité qui vous fournit une image claire, et envisagez d’utiliser un câble Ethernet plutôt que le Wi-Fi afin de ne pas avoir à vous soucier des problèmes de connectivité. Il est préférable d’enregistrer à partir d’une pièce insonorisée, aussi. De cette façon, vous n’avez pas à faire face à des bruits de fond inutiles.
Il est préférable d’utiliser un microphone externe si vous en avez un. Cela vous fournira un meilleur son et assurera que votre public peut vous entendre clairement.
Rendez votre webinaire attrayant pour capter l’attention des gens et les empêcher de cliquer avant la fin.
Votre présentation doit comporter une variété d’éléments pour maintenir l’intérêt de votre public. Par exemple, partagez des clips vidéo, racontez des histoires, incluez des questionnaires et des mini-tâches à faire pour le public, etc.
Lorsque vous transmettez votre message et partagez de l’information avec votre public, adoptez un ton décontracté et conversationnel.
La plupart des gens ne réagissent pas bien lorsqu’on leur fait la leçon comme s’ils étaient dans une salle de classe universitaire. Ils ne veulent pas non plus avoir l’impression que vous les rabaissez.
Utilisez souvent le mot « vous » afin que votre public ait l’impression que vous vous adressez directement à lui. N’ayez pas peur d’utiliser l’humour non plus, ou de partager des histoires et des exemples personnels pour vous rendre plus accessible.
Enfin, n’oubliez pas de répéter votre présentation avant le grand événement. Certaines personnes s’en sortent bien en improvisant le jour même. Pour la plupart, cependant, il est préférable de s’exercer à l’avance.
La répétition vous aide à vous sentir plus à l’aise de partager de l’information et de communiquer avec votre public. Cela vous donne également l’occasion de tester les éléments techniques du webinaire et de vous assurer que vos clips vidéo et autres éléments fonctionnent correctement.
Comme vous pouvez le constater, il y a de nombreuses raisons pour lesquelles vous devriez envisager d’organiser un webinaire en ligne dans le cadre de votre stratégie de génération de prospects.
Si vous êtes prêt à réussir votre premier webinaire, gardez à l’esprit les conseils décrits ci-dessus. Ils vous aideront à rester organisé, à organiser un événement génial et à susciter l’intérêt d’un plus grand nombre de personnes pour ce que votre entreprise a à offrir.
