Au cours de la dernière année, nous nous sommes tous familiarisés avec nos webcams. Des réunions en ligne aux argumentaires de vente virtuels, de nombreuses personnes sont devenues à l’aise pour se connecter et gérer leur entreprise à distance.
Même dans un monde post-pandémique où de plus en plus d’événements se déroulent en personne, les webinaires en ligne restent un excellent outil pour les propriétaires d’entreprise qui cherchent à générer de nouveaux prospects. Lisez la suite pour en savoir plus sur les avantages et obtenir des conseils sur la façon d’organiser votre premier webinaire.
Le premier avantage que vous pouvez apprécier en organisant des webinaires en ligne est une crédibilité accrue.
Lorsque vous organisez un webinaire et partagez vos connaissances sur un sujet spécifique, vous vous établissez comme une figure d’autorité dans l’industrie. Cela augmente la probabilité que les gens vous fassent confiance et veuillent investir dans vos produits ou services.
S’il vous considère comme une figure d’autorité et une source d’information fiable, en plus d’être plus intéressé à acheter vos produits ou services pour lui-même, votre public pourrait également être plus enclin à recommander votre entreprise à ses amis et à sa famille.
Si vous cherchez à générer plus de prospects et à faire croître votre entreprise, vous devez augmenter le nombre de personnes que vous exposez à vos produits ou services. Les webinaires vous permettent de joindre facilement des dizaines, voire des centaines de personnes à la fois.
Lorsque vous utilisez la bonne technologie de webinaire, vous pouvez entrer en contact avec des clients potentiels du monde entier. Vous n’êtes plus limité aux personnes qui vivent dans votre région, et vous n’avez plus à vous soucier d’utiliser les précieuses ressources de votre entreprise pour voyager dans de nouveaux endroits.
Non seulement les webinaires vous aident à élargir votre portée et à développer votre audience, mais ils vous donnent également l’occasion d’en apprendre davantage sur les personnes qui s’intéressent à votre marque.
Les webinaires vous permettent d’entendre directement la source à l’aide de diverses techniques. Par exemple, vous pouvez utiliser des sondages ou offrir une séance de questions et réponses à la fin de l’événement.
Plus vous recueillez d’informations, plus il vous sera facile d’établir des relations plus solides et d’affiner votre message. Ensuite, vous pouvez faire un meilleur travail à l’avenir en ciblant les personnes les plus susceptibles d’acheter ce que vous vendez.
Lorsque la plupart des propriétaires d’entreprise pensent au contenu en ligne, ils pensent à des articles de blogue, des infographies et des vidéos. Ce sont tous d’excellents outils de marketing, mais ce ne sont pas les seules options disponibles pour promouvoir votre entreprise en ligne.
En organisant des webinaires, vous êtes en mesure d’offrir un type de contenu en ligne différent et de vous connecter avec votre public d’une manière nouvelle et très attrayante.
Les clients potentiels pourraient ne pas être intéressés à s’asseoir et à lire un billet de blogue ou à regarder une vidéo. Cependant, participer activement à un webinaire en direct pourrait être la bonne option pour les intéresser.
En prime, vous pouvez également rendre les rediffusions disponibles plus tard. Vous pouvez vendre le replay sur votre site Web ou le télécharger gratuitement lorsque les gens s’inscrivent à votre liste de diffusion.
Les webinaires peuvent également simplifier le processus de vente.
Ces événements en ligne vous permettent de combiner plusieurs étapes du processus de vente (établir la confiance, fournir de la valeur, répondre aux objections potentielles, etc.) en un seul événement. Cela peut accélérer les choses et vous aider à conclure l’affaire (et à voir un retour sur investissement) plus rapidement.
D’accord, vous êtes convaincu que l’organisation de webinaires est une bonne idée. Maintenant, abordons les étapes que vous devez suivre pour en organiser un efficace qui vous aide à voir ces avantages.
Voici quelques conseils à suivre pour vous assurer d’organiser un excellent événement virtuel :
Plus votre webinaire ressemble et sonne bien, plus les gens sont susceptibles d’y répondre positivement.
Commencez par une webcam de haute qualité qui vous offre une image claire et envisagez d’utiliser un câble Ethernet plutôt que Wi-Fi pour ne pas avoir à vous soucier des problèmes de connectivité. Il est également préférable d’enregistrer à partir d’une pièce insonorisée. De cette façon, vous n’avez pas à faire face à des bruits de fond inutiles.
Il est préférable d’utiliser un microphone externe si vous en avez un. Cela vous fournira un meilleur son et permettra à votre public de vous entendre clairement.
Rendez votre webinaire attrayant pour retenir l’attention des gens et les empêcher de cliquer avant qu’il ne soit terminé.
Votre présentation doit comporter une variété d’éléments pour maintenir l’intérêt de votre auditoire. Par exemple, partagez des clips vidéo, racontez des histoires, incluez des quiz et des mini-tâches à accomplir pour le public, etc.
Lorsque vous livrez votre message et partagez de l’information avec votre public, gardez un ton décontracté et conversationnel.
La plupart des gens ne réagissent pas bien aux leçons comme s’ils étaient dans une salle de classe universitaire. Ils ne veulent pas non plus avoir l’impression que vous leur parlez de haut.
Utilisez souvent le mot « vous » pour que votre public ait l’impression que vous lui parlez directement. N’ayez pas peur d’utiliser l’humour ou de partager des histoires et des exemples personnels pour vous rendre plus accessible.
Enfin, n’oubliez pas de répéter votre présentation avant le grand événement. Certaines personnes s’en sortent bien le jour même. Pour la plupart, cependant, il est préférable de s’entraîner à l’avance.
Les répétitions vous aident à vous sentir plus à l’aise de partager de l’information et de vous connecter avec votre public. Cela vous donne également l’occasion de tester les éléments techniques du webinaire et de vous assurer que vos clips vidéo et autres éléments fonctionnent correctement.
Comme vous pouvez le constater, il existe de nombreuses raisons pour lesquelles vous devriez envisager d’organiser un webinaire en ligne dans le cadre de votre stratégie de génération de prospects.
Si vous êtes prêt à assister à votre premier webinaire, gardez à l’esprit les conseils décrits ci-dessus. Ils vous aideront à rester organisé, à organiser un événement génial et à intéresser plus de gens à ce que votre entreprise a à offrir.
