Tendances des ventes 2025 dans la fabrication, la logistique et le transport que vous devez connaître

En 2025, des industries comme la fabrication, la logistique, l’emballage et le transport continuent d’évoluer. Ces changements sont motivés par les progrès technologiques, l’évolution de la demande du marché, des facteurs économiques tels que les tarifs douaniers et la pression croissante pour l’efficacité. Pour les petites et moyennes entreprises 3PL, il est essentiel de garder une longueur d’avance sur ces tendances pour maintenir un avantage concurrentiel.

Chez Ubico, nous aidons les entreprises à optimiser leurs stratégies de génération de prospects et de marketing par courriel pour rester agiles dans ce paysage changeant. Voici les principales tendances de vente qui façonnent ces industries en 2025 :

‍
1. Stratégies de vente axées sur le numérique

Avec les acheteurs 3PL effectuant plus de recherches en ligne avant de s’engager avec les représentants commerciaux, les stratégies de vente numériques deviennent la norme. Les entreprises de fabrication et de logistique doivent prioriser :

• Une forte présence en ligne, incluant un site Web optimisé et des profils LinkedIn actifs.
• Sensibilisation personnalisée par courriel alimentée par l’automatisation pour nourrir efficacement les prospects.
• Stratégies de marketing de contenu telles que des rapports sectoriels, des pages de destination et des études de cas pour éduquer les prospects.
  ‍

2. Automatisation des ventes pilotée par l’IA

L’intelligence artificielle (IA) transforme les processus de vente, réduit le travail manuel et augmente les taux de conversion. En 2025, attendez-vous à voir :

• Des outils de prospection alimentés par l’IA qui analysent l’intention des acheteurs et priorisent les prospects à fort potentiel.
• Séquençage automatisé des courriels qui adapte les messages en fonction de l’engagement.
• Analyse prédictive pour prévoir les tendances des ventes et affiner les efforts de sensibilisation.
  ‍

3. Résilience de la chaîne d’approvisionnement et délocalisation

Les perturbations de la chaîne d’approvisionnement mondiale ont poussé les entreprises à repenser leurs stratégies d’approvisionnement. Les fabricants et les entreprises de logistique se tournent de plus en plus vers la délocalisation et les réseaux de fournisseurs diversifiés. Ce changement présente de nouvelles opportunités de vente :

• Les entreprises à la recherche de fournisseurs locaux ou régionaux chercheront activement de nouveaux partenariats.
• Les entreprises offrant des solutions d’optimisation logistique seront très demandées.
• Les équipes de vente doivent mettre l’accent sur la flexibilité, la rapidité d’exécution et la durabilité dans leurs efforts de sensibilisation.
  ‍

4. Personnalisation axée sur les données dans la sensibilisation

Les équipes de vente qui exploitent les données pour personnaliser la sensibilisation verront des taux d’engagement plus élevés. Les principales approches comprennent :

• Utiliser les données d’intention pour atteindre les clients potentiels à la recherche active de solutions.
• Segmenter les perspectives en fonction de l’industrie, du poste et des interactions passées.
• Tester les messages A/B pour déterminer ce qui résonne le mieux auprès des publics cibles.
  ‍

5. L’essor des ventes durables et axées sur les facteurs ESG

Les facteurs environnementaux, sociaux et de gouvernance (ESG) deviennent un moteur de vente important. Les entreprises de la fabrication, de la logistique et du transport doivent s’aligner sur les tendances en matière de durabilité en :

• Présenter des produits écologiques, des transports écoénergétiques et des stratégies de réduction de l’empreinte carbone.
• Cibler les entreprises qui donnent la priorité à l’approvisionnement durable et aux pratiques éthiques de la chaîne d’approvisionnement.
• Intégrer des messages de durabilité dans les efforts de vente et de marketing.
  ‍

6. Élargir l’engagement omnicanal

Les acheteurs interagissent avec les marques par plusieurs canaux avant de prendre une décision. En 2025, les équipes de vente qui réussiront :

• Tirez parti de LinkedIn et des forums spécifiques à l’industrie pour la prospection.
• Combinez le marketing par courriel avec l’engagement par SMS et par clavardage.
• Utilisez les publicités de reciblage pour rester au cœur des préoccupations des acheteurs potentiels.
  ‍

Gardez une longueur d’avance avec Ubico

En tirant parti de l’IA et de l’automatisation des ventes, nous veillons à ce que votre entreprise garde une longueur d’avance sur la concurrence en 2025.

Vous voulez savoir comment Ubico peut vous aider à générer plus de prospects et à conclure plus de transactions? Contactez-nous dès aujourd’hui!

‍

‍