Tendances de vente 2025 dans les secteurs de la fabrication, de la logistique et du transport que vous devez connaître

Alors que nous avançons en 2025, des secteurs tels que la fabrication, la logistique, l’emballage et le transport continuent d’évoluer. Ces changements sont entraînés par les progrès technologiques, l’évolution de la demande du marché, des facteurs économiques tels que les tarifs douaniers et une pression accrue en faveur de l’efficacité. Pour les petites et moyennes entreprises de logistique tierce (3PL), il est essentiel de rester à l’avant-garde de ces tendances pour conserver un avantage concurrentiel.

Chez Ubico, nous aidons les entreprises à optimiser leurs stratégies de génération de prospects et de marketing par courriel afin de rester agiles dans ce paysage en constante évolution. Voici les principales tendances en matière de vente qui façonnent ces secteurs en 2025 :

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1. Stratégies de vente axées sur le numérique

Étant donné que les acheteurs de services 3PL effectuent davantage de recherches en ligne avant de s’adresser aux représentants commerciaux, les stratégies de vente axées sur le numérique deviennent la norme. Les entreprises de fabrication et de logistique doivent accorder la priorité aux éléments suivants :

• Une forte présence en ligne, y compris un site Web optimisé et des profils LinkedIn actifs.
• Une approche personnalisée par courriel, optimisée par l’automatisation, pour entretenir efficacement les prospects.
• Des stratégies de marketing de contenu telles que des rapports sectoriels, des pages de renvoi et des études de cas pour informer les prospects.
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2. Automatisation des ventes basée sur l’IA

L’intelligence artificielle (IA) transforme les processus de vente, réduit le travail manuel et augmente les taux de conversion. En 2025, attendez-vous à voir :

• Des outils de prospection basés sur l’IA qui analysent l’intention de l’acheteur et classent par ordre de priorité les prospects à fort potentiel.
• Un séquencement automatisé des courriels qui adapte la messagerie en fonction de l’engagement.
• L’analyse prédictive pour prévoir les tendances des ventes et affiner les efforts de sensibilisation.
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3. Résilience de la chaîne d’approvisionnement et quasi-rapatriement

Les perturbations de la chaîne d’approvisionnement mondiale ont poussé les entreprises à repenser leurs stratégies d’approvisionnement. Les fabricants et les entreprises de logistique se tournent de plus en plus vers le quasi-rapatriement et la diversification des réseaux de fournisseurs. Cette évolution présente de nouvelles opportunités de vente :

• Les entreprises à la recherche de fournisseurs locaux ou régionaux rechercheront activement de nouveaux partenariats.
• Les entreprises offrant des solutions d’optimisation de la logistique seront très demandées.
• Les équipes de vente doivent mettre en évidence la flexibilité, les délais d’exécution rapides et la durabilité dans leurs efforts de sensibilisation.
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4. Personnalisation basée sur les données dans la sensibilisation

Les équipes de vente qui exploitent les données pour personnaliser la sensibilisation constateront des taux d’engagement plus élevés. Les principales approches comprennent :

• L’utilisation des données d’intention pour communiquer avec les prospects lorsqu’ils recherchent activement des solutions.
• La segmentation des prospects en fonction du secteur d’activité, du rôle et des interactions passées.
• Les tests A/B de la messagerie pour déterminer ce qui résonne le mieux auprès des publics cibles.
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5. L’essor des ventes durables et axées sur les facteurs ESG

Les facteurs environnementaux, sociaux et de gouvernance (ESG) sont de plus en plus un moteur important des ventes. Les entreprises des secteurs de la fabrication, de la logistique et du transport devraient s’aligner sur les tendances en matière de durabilité en :

• Mettant en valeur les produits écologiques, le transport écoénergétique et les stratégies de réduction de l’empreinte carbone.
• Ciblant les entreprises qui accordent la priorité à l’approvisionnement durable et aux pratiques éthiques de la chaîne d’approvisionnement.
• Incorporant des messages de durabilité dans les efforts de vente et de marketing.
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6. Élargir l’engagement omnicanal

Les acheteurs interagissent avec les marques par le biais de plusieurs canaux avant de prendre une décision. En 2025, les équipes de vente performantes devront :

• Tirer parti de LinkedIn et des forums propres à l’industrie pour la prospection.
• Combiner le marketing par courriel avec l’engagement par SMS et par clavardage.
• Utiliser des annonces de reciblage pour rester présent à l’esprit des acheteurs potentiels.
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Gardez une longueur d’avance grâce à Ubico

En tirant parti de l’IA et de l’automatisation des ventes, nous veillons à ce que votre entreprise garde une longueur d’avance sur la concurrence en 2025.

Vous voulez savoir comment Ubico peut vous aider à générer plus de prospects et à conclure plus d’affaires? Communiquez avec nous dès aujourd’hui!

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